PING—KOBİiçinfintech+lawtechplatformu
KOBİ için bir platform: finansal sağlık izleme ve borç tahsilatı. Öncesinde — elektronik tablolar ve mektuplar. Sonrasında — gerçek zamanlı uyarılar ve otomatik hukuki prosedürler.
PING — KOBİ için bir platform. Alacaklar, KOBİ nakit akışındaki temel deliktir. Finansal izlemeyi bir hukuki pipeline ile birleştiren bir platform kurduk: vadesi geçmiş faturaları takip ediyor, riski tahmin ediyor, dava öncesi prosedürleri kendisi yürütüyor ve gerekirse davayı mahkemeye taşıyor.
Sorun
Tipik bir KOBİ'nin gelirinin %30-40'ı alacaklarda sıkışmış durumda. Muhasebeci yetişemiyor, kurum içi avukat yok.
Kısıtlama
Platform self-serve olmalı: bir işletme, entegratör ve eğitim olmadan bir saatte onboard oluyor.
Hedef
DSO'yu en az yarıya indirmek ve dava öncesi süreci manuel iş olmadan otomatikleştirmek.
Borç tahsilatı ve finansal görünürlük
- 210 günlük DSO — gelirin %30-40'ı alacaklarda
- Muhasebeci borçluları Excel'de takip ediyor
- Kurum içi avukat yok — talepler hiç yazılmıyor
- Finansal sağlık çeyrekte bir görülüyor
- 90 günlük DSO — tahsilat +%41
- Borçlu izleme ve skorlama 24/7
- Talepler ve davalar — otomatik olarak
- Gerçek zamanlı dashboard
Gönderildi 8 hafta
İlk görüşmeden ilk üretim devreye alımına. İkinci faz yok, sonsuz yineleme yok.
Discovery
KOBİ sıkıntıları üzerine araştırma. Gerçek tahsilat süreçleri ve tipik hatalar haritalandı.
Design
Mimari: skorlama, hukuki pipeline, bir saatin altında self-serve onboarding.
Build
1C, bankalar, CRM ile entegrasyonlar. Mahkeme pratiğine uygun talep ve dava şablonları.
Launch
20 şirketle pilot. DSO ve tahsilat ölçüldü. Ölçeklemeye hazır.
Nasıl inşa ettik
Finansal nabız
Platform, bir saatte 1C, banka ve CRM'e bağlanıyor. Bir ajan DSO, cash-gap ve müşteri başına temerrüt olasılığını hesaplıyor.
Borçlu skorlama
Model borçluları riske göre sıralıyor. Sahip, paranın nerede sıkıştığını ve nerede kaybedilmek üzere olduğunu görüyor.
Hukuki pipeline
Bir avukat-ajan talebi hazırlıyor, gönderiyor, yanıtı takip ediyor, davayı mahkemenin şablonuna göre hazırlıyor.
Tek panel
Tek ekran — finans ve hukuk bir arada. Sahip, paranın nerede olduğunu ve ne zaman döneceğini görüyor.
Vadesi geçmişten tahsil edilmişe
Platform vadesi geçmiş bir faturayı fark ediyor, müşteriyle iletişime geçiyor, bir talep dosyalıyor, davayı hazırlıyor — muhasebeciyi dahil etmeden.
Self-serve onboarding ve skorlama
KOBİ, entegratörleri ve danışmanları karşılayamaz. PING bir saatin altında onboard oluyor: platform 1C, banka ve CRM'i kendisi okuyor, finansal modeli ve borçlu skorunu oluşturuyor.
Hukuki pipeline
Avukat-ajan belirli mahkemelerin şablonlarına göre çalışıyor. Talep, dava, icra emri — hepsi gerçek bölgesel mahkeme pratiğine uygun.
Ne ortaya çıktı
“PING'i onboard ettik ve iki ay sonra alacaklar üçte bir oranında azalmıştı. Bir CFO veya avukat işe almadan.”
Irina Lebedeva
Igor Golikov
Lena Petrova
Vitaly Kust
James Park
Franchise ağını yönetmek için AI ajan sistemi
180 lokasyonlu bir ağ için satış, destek, satın alma ve pazarlamayı kapsayan 12 AI ajanından oluşan bir sistem devreye aldık — back-office yükünü azaltmak ve süreçleri tek, yönetilebilir bir modelde birleştirmek için.
